房企打通销售各节点，加大营销力度。2024年，随着各项房地产利好政策频发★，销售已不再仅关注几个传统节日，而是将各个销售节点打通★，紧抓销售窗口期，实现项目去化。如保利发展在保证原有传统销售节点的同时，把握二季度以来政策频出、客户来访热情高涨的市场窗口，积极加大推货力度，二季度推货1254亿元，环比一季度增长181%★，此外，保利发展坚定贯彻落实去库存策略，根据政策热点，加强综合去化举措。

　　2024年，百亿以上阵营企业数量持续减少。具体来看★，千亿以上阵营11家，较去年同期减少5家，销售额均值2001★.4亿元。第二阵营（500-1000亿）企业7家，较去年同期减少12家，销售额均值704★.0亿元。第三阵营（300-500亿）企业18家，较去年同期增加4家，销售额均值375.7亿元★。第四阵营（100-300亿）企业为50家，较去年同期减少17家，销售额均值172.4亿元★。

　　2024年新希望地产精研产品★，以D10塑造核心产品力优势，持续稳健发展。一方面，在“五大聚焦战略”下★，新希望地产立足客户需求与产品，专注★“高端豪宅”改善产品★，坚持创新定制，以D10天系为代表，塑造高端产品品牌形象。目前在成都、重庆、武汉★、沈阳打造的4座D10项目★，都以其时尚的产品审美、精益求精的匠造品质★、在地文化的创新融合，成为独属城市的高品质人居标杆和地标性建筑★。另一方面，2024年1-12月，新希望地产以“希望心交付”体系，品质交付了全国18个城市32个项目，共计交付超25000套，提前交付近7000套，客户满意度近90分★。亮眼的交付成绩★，也充分体现了新希望地产的品质兑现实力和责任担当。

　　近三年来，石家庄城发投集团步步深耕，以国企使命担纲起省会发展的排头兵。石家庄城发投集团与城市共生长，在倾力打造高铁片区★、太平河片区、龙泉湖片区、和平东路片区等重点片区，大力推进城市更新重点项目建设的同时，强势拓展房地产开发业务板块★。石家庄城发投集团顺应市场变化，紧抓城市发展机遇，不断深耕细作，持续打磨精品产品，打造“好房子”匹配消费者需求，持续保持在市场中的领先地位。

　　研究组选取了保利发展★、中海地产★、绿城中国、华润置地、万科、招商蛇口★、建发房产、滨江集团、越秀地产、龙湖集团、华发股份、中国金茂、中国铁建、金地集团、保利置业、中建壹品、中交房地产、新城控股★、中建东孚★、首开股份共计20家百亿代表企业作为研究对象★。

　　一方面，房企采用线上线下联动的形式★，举办各类活动，提升营销效率，带动项目去化。2024年★，房企积极整合新媒体资源，利用抖音★、小红书★、直播等新媒体资源，积极推进数字营销渠道铺排。如招商蛇口举行★“招牌好家★”城市直播排位赛★，全国联动开展5161场直播，共吸引超1977万观看★，总点赞量超778万★，线套。中海地产北京公司线上线下联动，线上推出“抖音达人挑战赛”结合线下十盘联动★，带动销售去化。另一方面★，打出多种促销组合拳，结合城市专项购房优惠政策★，加大包括特价房源、购房补贴★、家具礼包★、物业费减免等优惠力度，部分房企紧跟政策，推出“保价”、“以旧换新★”等活动，提升消费者购房消费意愿。

　　2024年★，滨江集团在年初既定的★“主动卧倒，匍匐前进★”战略指引下稳健前行★。业务布局上，滨江集团深度聚焦深耕熟悉的优质区域，尤以杭州大本营为重，销售和拿地金额的市场占有率均超30%，占据领先地位；运营管理方面，滨江集团高效的大运营体系持续赋能，9个杭州项目实现当年拿地当年售罄的佳绩表现★，其中最快项目拿地后55天便能开盘，短短5个月即实现清盘★；财务稳健管控方面，2024年滨江集团有息负债继续下降55亿至305亿，全年预计现金回笼470-480亿、银行存款余额306亿首超有息负债，融资成本进一步降低★，2024年仅3★.4%，比2023年的4.2%降低0.8%★。

　　在此背景下，房企需善谋善为、坚韧前行，一是，紧抓改善性需求释放机会，升级产品建设好房子。二是，积极营销★，努力促进销售回款，稳定现金流，确保经营安全。三是，抓住收储政策机遇，积极对接政府★，盘活存量土地、商品房★，实现资金回笼或存货换仓。四是，房企应顺势而为，结合自身特点积极转型，构建新发展模式★。

　　一★、二线城市占比超八成，一线城市成交占比继续提升★。2024年，百亿企业持续重仓一★、二线家百亿代表企业的一★、二线城市业绩贡献合计占比达86★.5%，小幅上升0★.9个百分点，其中★，一线城市销售额占比较上年增加4.5个百分点至33★.1%★，连续多年持续上升，市场需求支撑度强劲；与此同时，二线个百分点★，但占比仍达到53.4%，为企业主要销售来源。近年来，三四线个百分点。

　　长三角、粤港澳（内地）、京津冀三大城市群销售贡献突出，合计占比近7成★。2024年★，百亿企业长三角、粤港澳（内地）★、京津冀城市群的销售额贡献较大★，占比分别为39.2%、18.3%、11★.9%，合计占比69★.5%★，较上年提升1.6个百分比★。具体来看，长三角城市群市场需求强劲，占比同去年持平，依旧是房企主要业绩来源★；粤港澳（内地）城市群需求有所回升，销售额占比提升2个百分点；成渝城市群受连续多年持续优化房地产调控政策、人口持续净流入等多重因素影响，区域内需求旺盛，销售额占比持续提升，2024年占比7.3%，较上年提升1个百分点★。

　　当交付跨入全面比拼交付质量的阶段时，房企已经开始从交付细节下功夫，进一步提升交付满意度。其一，房企通过工地开放等形式★，实打实地让业主走进家的质造现场，提前打消交付顾虑。如万科在全国升级工地开放日，约25座城市、80余个项目参与其中，各项目在传统工地开放活动的基础上增加智慧化工地、看见家直播、爱家承诺书等一系列透明化可视化的互动体验★，从工程进度★、工程管理和工程品质等角度，用切实行动给业主更安心的答案★。其二★，从细节处提升品质，提升客户满意度★。如保利发展在长春保利天汇★，从园区内部★、地下车库，到森奢景观、精筑空间，以66处细节品质升级，让生活得到真正的★“保式交付”品质的印证，为业主家人呈现一个颜值与实力兼具的理想家境。其三，提前交付，让业主更安心。当保交付★、稳交付成为一种风向时★，房企★“卷”起提前交付。如龙湖在重庆的熙上项目提前半年完成交付；北京保利锦上二期更是提前超200天实现美好交付★。

　　2024年，绿城在房地产市场展现了强劲韧性★，长期主义者的绿城，正以「高确定性」构建可持续性发展能力：一，投资布局精准高效。绿城在投资端聚焦核心优质城市，重点布局杭州、上海、北京等一二线核心城市的优质地块★，新增货值超千亿（截至12月25日）★。二★，卓越的产品力。在绿城“好房子”战略下★，已构建成型★“八大引领型产品系★”★，兼具高品质与市场适配性，叠加其前置创新模式与实景全维示范区，进一步提升客户体验感。三，高品质交付增强客户信心★。在2024年的交付大年，绿城坚持★“美好心交付★”，多数项目实现提前交付，将建筑品质、优质场景和贴心服务有机融合，贯穿交付前中后期，打造全周期、重体验的交付闭环。四★，品牌赋能轻资产成效显著。基于强劲的品牌影响力，绿城轻资产业务发力★，代建板块贡献超三成销售业绩，实现品牌与抗周期优势互补、协同共进。

　　2024年，中国铁建地产以“美好生活建造者”的品牌定位★，在城市深耕中实现与城共进。截至目前★，已在北京、上海等48个城市和海外成功布局277个项目，累计为超百万业主打造美好生活。中国铁建地产始终以客户为中心，以客户需求为导向，坚持守正创新，持续创新升级产品体系，全方位提升产品力，以过硬的产品品质及多样化的全生命周期服务增强企业核心竞争力。目前已打造形成了西派系、语系等知名产品系★；依托“美好家★”服务品牌★，打造了“安享家★”★“悠享家”★“尊享家”三级六档服务标准体系，满足客户的差异化需求。中国铁建地产将不断迭新产品力★，打造好产品，决战决胜中国一流房地产企业★，实现与城市发展“同频”，与人民美好生活需求“共振”。

　　2024年以来房地产行业持续深度调整★，下半年以来，各项房地产利好政策频发，多城市取消限购，居民购房首付比及贷款利率已达到历史低点，一定程度上修复了市场情绪和预期，提振市场信心★。房企紧抓窗口期，通过多种营销方式加速项目去化回款。

　　2024年1-12月，TOP100房企销售总额为43547.3亿元，同比下降30.6%★，降幅较上月缩窄2.3个百分点。12月单月，TOP100房企销售额同比下降3★.41%，降幅有所收窄，环比增长28.86%★。其中★，典型企业如华发股份、中建壹品等12月当月销售增长强劲★。销售总额超千亿房企11家，较去年同期减少5家★，百亿房企86家★，较去年同期减少30家。TOP100房企权益销售额为30668.2亿元，市场份额约为31.9%，较上年下降2.6个百分点，权益销售面积为16418★.1万平方米★。

　　从销售目标完成率来看，房企上半年销售目标完成率均值为86★.0%。2024年，6家房企目标完成率均值为86.0%，相较去年同期的98.5%★，目标完成率下降12★.5个百分点。分企业来看，目标完成率分化较大，滨江集团★、保利置业★、信达地产均超额完成目标，销售韧性较好。

　　注重客户体验★，通过实景购房、“夜间看房”等举措，为客户提供便捷的购房体验。房企通过提供个性化服务等措施，可以有效提升客户的满意度，并通过口碑效应吸引更多潜在客户★，最终促进销售。为消除购房者对房屋质量的顾虑，让购房者买房不再靠想象★，部分房企推出了实景示范区★，让消费者真切感受到各类社区场景。如华润置地在北京集中呈现7个项目的实景示范区，以高品质兑现力，让美好生活场景可见可感★。万科考虑到许多客户白天忙于工作，只有夜晚才有闲暇时间进行房产考察启动别具一格的“夜晚看房行动”，不仅延长了看房时间★，更是为了在更加贴近真实居住场景的时间段内★，深入、全面地了解项目本身及其周边环境。

　　2024年★，我国房地产市场整体仍呈现调整态势★。前三季度新房销售同比下降明显，二手房★“以价换量★”带动市场保持一定活跃度。9.26政治局会议提出“要促进房地产市场止跌回稳”★，释放了最强维稳信号，相关部门及地方积极落实政策，四季度以来，核心城市市场出现明显升温。12月★，中央经济工作会议提出“稳住楼市★”★，强调“持续用力推动房地产市场止跌回稳”，为2025年楼市定调★，释放了更加坚定的稳楼市基调。展望2025年，政策加力有望带动预期修复，但房地产市场恢复仍面临诸多挑战。

　　2024年中建壹品地产业务逆势而上，销售和拿地在全国排名创历史同期最高水平。中建壹品积极响应国家建设“好房子”号召，加快科技地产转型步伐★，深植“绿色★、健康★、智慧”开发理念，探索形成全生命周期的科技住宅开发模式，匠心打造“建筑美学+好建筑★、好环境、好空气、好安静，好水质、好安全、好智能★、好服务★”的“一美八好”壹品好房科技住宅产品体系★。2024年中建壹品如期交付近万套，交付面积约83万㎡，整体来访收房率超90%。未来★，中建壹品将继续深化★“一美八好★”产品理念★，升级迭代“壹品好房”科技住宅产品配置标准及技术标准，精研客户需求★，打造更适配市场的“好房子”，以卓越产品力，筑牢企业高质量发展根基。

　　2024年★，华发股份再次逆势而上★，持续稳居行业第一梯队：一、业内首发★“科技+”好房子产品体系★，推出《科技+好房子产品体系白皮书》，产品荣获国内国际大奖40余项。二、布局重点聚焦核心城市，大本营珠海市占率近40%★，广州、南京★、成都等重点城市销售业绩位居当地前10，同时紧握优质土储资源，奠定稳健发展基石；三、发力社群运营，升级迭代服务体系，满足人民群众对美好生活向往和需求。四、塑造卓越品牌,品牌价值位居中国房地产品牌价值TOP30第6位，进一步提升市场和客户的信赖与认可。

　　随着“好房子”理念的提出及深入，房企不断提升产品力，坚持品质筑造★，从★“好房子★”到“好生活”打造高质量品质人居。一方面，房企通过新技术、新标准应用，提升产品品质。如中海地产★“新建好房子”样板项目，通过20大科技系统的集成应用，全面回应了人民群众对★“好房子”的134项需求，实现了“安全耐久、健康舒适、绿色低碳★、智慧便捷、服务周全★”五大维度全覆盖★，建造了真正能让人民群众住得好、住得起的★“好房子”★。招商蛇口持续迭代产品营造和工程检查评估体系，通过规范管控动作★、明确技术要求等措施，提升产品落地品质。另一方面，房企通过全场景打造、提升全生命周期服务等为客户提供更多情绪价值，打造高品质人居。如保利发展在“人文社区★”产品理念的基础上，提出★“人文服务★”理念★，以更多维的服务场景，为客户提供服务情绪价值★，为客户营造更多理想生活场景。华润置地在“高品质九观”引领下，打造★“全场景要素好社区★、全生命周期好产品★、全生活触点好服务★”的华润置地“好房子”，从产品定义到产品实现★、服务运营的各个环节，创造全客层的功能价值和情绪价值，进而实现华润置地在住宅和综合体差异化核心竞争力的全面提升。

　　业绩★：TOP100房企销售额同比下降30★.6%，降幅缩窄2★.3个百分点，12月份环比增长28.86%

　　房企销售目标设定相对保守，维持在近年平均水平。2024年★，从典型房企销售目标来看★，仅越秀地产★、天地源提高了销售目标，其余上市房企大多维持在近年平均水平。近年来，随着行业进入调整期★，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展★，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。

　　石家庄城发投集团实力国企责任担当，匠心筑造好房子，实现高质量发展

　　中高端改善类需求旺盛★，140平以上大户型更受追捧。研究组对20家百亿代表企业2023年及2024年重点项目各面积段的销售额贡献分析得出★：20家百亿代表企业的90平方米以下首置型产品销售额占比为12.3%，同比减少0★.3个百分点，刚需群体观望情绪较重★；90-140平方米首改产品销售额占比为45★.2%，同比减少6.6个百分点，首改需求略显疲软；140平方米以上的中高端改善类产品销售额占比较去年大幅提升★，其中，140-200平方米销售额占比26.8%★，同比增长3★.5个百分点，200平方米以上面积段销售额占比15.7%，同比增长3.4个百分点★，需求旺盛。